プール 飛び込み
飛び込み営業についての質問です。私の会社は普段はテレアポをして、アポをとった....
飛び込み営業についての質問です。私の会社は普段はテレアポをして、アポをとったら自ら商談に出向くスタイルをとっています。ちなみに、最初にアポをとったときから商談に行くまでに何度かお客さんと電話で会話をし、ある程度の人間関係を作ったうえで商談に入り、制約率を上げていこうという手法をとっています。これで昨年まではある程度の制約率と売り上げがあがってきていました。しかし、本日会社に来てみたら、18時までに翌日以降のアポの入らない人間は18時過ぎから会社を出て新規飛び込み営業をするという手法になっていました。18時に会社を出発しますので、実際に飛び込みを始めるのは19時くらいになると思います。結果が出るまで帰ってくるななんて言っています。自分にはどうにもこの手法が見切り発車の非効率な手法としか思えません。営業をされている皆様、どう思いますか？(続きを読む)
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